在当今这个互联网时代，网站已经成为了企业展示自身、拓展市场的必备工具。如何让你的网站在搜索引擎中脱颖而出，吸引更多的潜在客户呢？这就需要借助SEO（搜索引擎优化）的力量。本文将针对无锡地区，全方位解析如何做好网站SEO，让你的网站在搜索引擎中占据有利位置。
一、了解SEO
SEO，即搜索引擎优化，是指通过一系列技术和策略，提高网站在搜索引擎中的排名，从而吸引更多的流量。SEO的核心目标是提升用户体验，让用户能够更快地找到所需信息。
二、无锡做网站SEO的重要性
1. 提高网站知名度
通过SEO优化，可以使网站在搜索引擎中排名靠前，从而提高网站知名度，吸引更多潜在客户。
2. 增加网站流量
SEO优化有助于提高网站流量，为网站带来更多的曝光机会。
3. 降低推广成本
相比其他推广方式，SEO优化成本较低，且效果持久。
4. 提升品牌形象
优化后的网站在搜索引擎中排名靠前，有助于提升企业品牌形象。
三、无锡做网站SEO的策略
1. 网站结构优化
（1）URL优化：URL应简洁、易于记忆，并包含关键词。
（2）网站导航优化：合理设置网站导航，方便用户快速找到所需信息。
（3）内部链接优化：合理设置内部链接，提高网站内部权重。
2. 内容优化
（1）原创内容：撰写原创、有价值的内容，提升用户体验。
（2）关键词优化：合理设置关键词，提高网站在搜索引擎中的排名。
（3）内容更新：定期更新网站内容，保持内容新鲜度。
3. 网站技术优化
（1）网站速度优化：提高网站加载速度，提升用户体验。
（2）移动端优化：针对移动端用户，优化网站布局和页面展示。
（3）安全性优化：确保网站安全，防止恶意攻击。
4. 外部链接优化
（1）友情链接：与其他网站交换友情链接，提高网站权重。
（2）社交媒体推广：利用社交媒体平台进行推广，吸引更多流量。
（3）线下活动：举办线下活动，提高品牌知名度。
四、无锡做网站SEO的注意事项
1. 遵守搜索引擎规则
搜索引擎会不断更新算法，企业应密切关注并遵守搜索引擎规则。
2. 注重用户体验
SEO优化应以提升用户体验为核心，切勿过度追求排名。
3. 持续优化
SEO优化是一个持续的过程，企业应不断调整优化策略，以适应搜索引擎变化。
五、无锡做网站SEO的案例分享
以下是一个无锡地区网站SEO优化的成功案例：
1. 网站简介：某无锡地区企业网站，主要经营电子产品。
2. 优化目标：提高网站在搜索引擎中的排名，增加网站流量。
3. 优化策略：
（1）关键词优化：针对产品特点和市场需求，确定关键词。
（2）内容优化：撰写原创、有价值的内容，提高用户体验。
（3）网站结构优化：优化网站结构，提高网站权重。
4. 优化效果：
（1）网站在搜索引擎中的排名显著提升。
（2）网站流量持续增长。
（3）企业品牌知名度提高。
总结
在无锡地区，做好网站SEO优化对于企业来说至关重要。通过了解SEO、制定合理的优化策略、持续优化和遵守搜索引擎规则，企业可以提升网站在搜索引擎中的排名，吸引更多潜在客户，实现业务增长。希望本文能对无锡地区的企业在网站SEO优化方面有所帮助。
公司想建网站做一些简单的SEO,如何开始
先说建站吧。域名和服务器同时选择，如果使用了国内服务器，要先去备案，时间要1周到30天左右。这是要提前准备好的。
域名选择com后缀的，服务器可以用阿里云或者腾讯云，服务器选择linux系统，使用第三方php面板搭建环境，程序就可以了。
建站程序可以自己用开源程序来做，也可以去找外包的公司来做。如果你会做得话，能省下一笔成本的。
域名一般几十块，服务器一般企业2核4G5M带宽服务器就可以了，一年加起来几千块吧，后期网站做大了，流量多了，需要升级服务器，配置再高一些
简单seo的话，首先填写网站的标题，关键词和描述的设置
标题常用的形式
标题：关键词1 _关键词2_关键词3-企业名称
关键词：关键词1，关键词2，关键词3,
描述：一段话描述网站，要包含关键词1,2,3
这样就可以了，关键词不建议设置超过3个，所以标题充分利用，不要堆砌关键词。
建站的流程
域名实名认证-域名备案-服务器环境配置，开设空间和绑定域名-域名解析到服务器上-上传文件到服务器-域名访问搭建网站-网站调整-网站上线-提交各搜索引擎站长平台，很快会有收录的，只要关键词设置得当，企业全称和冷门关键词，随意都可以上首页的，其他就要靠seo和sem了，这里面要学的东西比较多，可以多去网络上找找。
网站建设中应该如何考虑SEO优化
网站排名的因素很多，如网站的内部和外部链接、内容、旺道SEO权重等等，如何提高网站的排名呢?很多站长做了很多努力，但是做的很多优化工作，对于网站的排名都是没有用的。在优化过程中，我们究竟需要做哪些，才能提高网站的排名，接下来要谈到的是28个网站SEO优化常识，可以解决你所有的难题，这里28个用于网站优化的SEO常识，能让你用起来易如反掌，意味着网页设计师和SEO新手，大部分人都能迅速上手，没有任何困难。
1、注册域名
注册域名，如果你使用了隐藏域名所有者信息的话，搜索引擎或许会把你看成一个潜在的垃圾邮件制造者，所以不要隐藏域名所有者的信息。
2、服务器要好
使用虚拟主机前，需要做一个黑名单检查，确认主机没有和被惩罚的网站或垃圾邮件代理在一起。他们负面的恶名会影响你自己的排名。
3、关键词布局
关键字填充内容，也就是大家常说的关键词堆砌是不会提高网站排名的，反而会受到搜索引擎的惩罚。
关键词分析与确定的原则是选择主词与长尾词，注意密度，拒绝堆砌，同时根据竞争对手网站的关键词进行创新。
4、不断频繁改动关键词
关键词是网站优化的重要核心所在，保持关键词的稳定对于网站权重的稳定和提高具有重要的意义，但是在优化过程中有些站长在暂时看不到当前关键词效果时，想要迎合热门搜索词而对既有的关键词进行不断的改动，这种改动不仅影响到以往的优化效果，而且往往会遭受搜索引擎的惩罚，对网站予以降权和再考察，最明显的表现就是使用SITE命令查看网站收录情况时首页从第一位消失，网站的收录情况逐渐下降等，这些都是频繁改动关键词带来的恶果，综合来看这样做基本上都是得不偿失的，所谓的“稳定压倒一切”在这里便具有了其特殊意义，对于网站的优化也具有参考价值。
5、域名重定向
检查含有www和非含有www域名的规范问题，决定想使用哪种方式后，使用301重定向一个到另一个上面。
6、生成网站地图
建设网站完成后，记得生成Xml网站地图，这是一个方便搜索引擎识别网站的结构的文件。如果网站使用信息管理系统，那看看是否有一个内置的生成XML网站地图的扩展，如果没有，可以使用一些网站地图生成工具。XML站点地图向搜索引擎提供一个容易爬行的路径，可以使用这种方法有利于蜘蛛爬行
7、对图像文件进行Alt命名
搜索引擎还不能够辨别图片的能力，所以图片要加上ALT标签。加入该属性后可以让搜索引擎更容易检测到。表明图片的alt属性可以作为其中的一项参数与用户的搜索的关键词进行匹配，所以也要合理设计图片的alt属性，引导搜索引擎到达。建设网站时，尽量赋予图像有意义的名字(如，应该red-dog.jpg，而不用ailkads158.jpg这种看不懂的名字)，另外，要在图片的Alt属性里添加相关的文字描述。谷歌图像都是网站获取流量的一个来源，正确命名图像并且赋予恰当的Alt属性值，是一种普遍认可的SEO技巧。
8、title标签
确保你网站上每个页面的title标签，都有一个独特的关键字。还有，如果你必须把公司名称放里面，那就放在标题最后。除非你是一个家喻户晓的知名品牌，您的公司名称可能会获得一些搜索。
9、Java、的下拉菜单
如果你必须使用Java、的下拉菜单、图片地图、或者图片链接，那么你一定要放置它们的文本链接在页面的某些地方，以便于搜索引擎的蜘蛛抓取;
如果需要隐藏/显示网页内容，最好使用Java来实现这种动态效果，这样网页结构仍然会包含隐藏的内容。这不仅仅是有利于SEO，而且对于一些使用设备阅读器的障碍人士来说也是比较好的。想要测试隐藏内容是否能够被搜索引擎爬虫读取的一个方法是：临时禁用Java看你是否能够看得到隐藏内容。可以再浏览器设置里禁用Java，但是对于开发人员来说，最好是是用网页开发工具来操作。
10、搜索词
关注搜索词，不只是单个关键字，放置你的地理位置在文本里“如：上海旺道SEO优化软件，而不是SEO优化软件。”会帮助你获得网民对周边区域的搜索。
11、慎用Flash
尽管实际上，Flash也是能够被搜索引擎读取，但是相比html、Java而言要困难得多，因此，网站建设时能使用Html的地方，尽量不要使用Flash。Flash在互联网中有着特殊的用处，一般用于多媒体交互教学、网页游戏、3d动画等。对于一般的展现内容的站点，更适合用html来表现。有一些有flash参与的网站，在功能方面仍然会使用Html。要记住：html更有利于SEO。
12、关键词链接
请务必使用关键词链接到您的网站。换而言之，如果您的链接目标是“旺客商城”，那么链接文字就写“旺客商城”而不是“点击进入”“欢迎光临”;
不仅链接要使用关键字锚文本，链接周围的文字也要与关键字相关。换而言之，用描述性文本围绕这些链接
13、网站框架
框架，Flash和Ajax所有这些都有一个共同的问题-你不能链接到一个单一的网页。它的要么全部要么一无所有。最好的SEO结果总是不用框架、flash，和节制使用AJAX
删除网站结构上对搜索引擎的不良设计，如太多的Iframe，Flash,体积过大的图片，太多JS文件，链接过深等问题，清除影响SEO成功的障碍。
14、Index.html首页
检查整个网站链接到首页的情况。Index.html在你主域名下吗?如果是的话，请区分你的链接。
15、网站内容
内容为王，因此务必将优秀的，更好的和独特的内容集中在你的一线关键字或关键词上面对自己网站原有的旧内容进行更新是不会提高排名和流量的，对任何旧的文章或职位进行更新，不会有助排名，应对网站进行新的内容资料更新。复制其他网站的东西，没有原创或者高质量内容的网站排名是很难上去的，如果只是修改段落或者顺序对于网站排名是没有意义的
主题紧扣核心关键词，有规律更新原创内容，把握原则是：
1.文章标题尽量含有关键词，
2.文章内容多处出现相关关键词，
3.站内锚文本，
4.站外关键词链接。
新鲜内容能够帮助您改善排名。要定期添加新的，有用的内容到您的网页。新鲜内容的增加会吸引搜索引擎的注意;
16、网站链接
如果内容为王，那链接就是王后。使用你的关键字作为链接，建立一个高质量反向链接的网络。记住，如果没有合乎逻辑的理由，有不好的网站链接了你，这种链接也别要;
给出链接开心，得到链接也开心。别舍不得链出，这会鼓励别人也链接你。
当建立链接时，考虑质量，而不是数量。一个单一的，良好的，权威的链接，远远好于你做十多个质量低劣的实际上会害了你的链接
17、SEO设计网站
别不考虑SEO就设计你的网站，要确定网页设计师理解您对自然SEO的希望。让网页设计师在设计时多为SEO考虑。蜘蛛可以抓取文本文字，而不是图像或Flash。
18、自然语言内容
搜索引擎想要更自然语言内容。不要尝试用关键字填满文本。它不会起作用。搜索引擎会查看关键字在内容里的出现频率，如果频率超高，也就是网页关键字密度过高，搜索引擎的统计对你来说会适得其反。
19、网站语言
URL扩展名无关紧要。这对你关注的SEO而言，很多喜欢使用静态语言来做网站，使用.html，.htm，.asp，.php等等，并没有什么区别，其实动态语言asp,php更有利于优化，因为它更容易更新网站的内容。
20、超链接文本来描述深度页面
当使用超链接链接到网站的页面时，超链接文字要简洁而恰当。用一些能描述页面内容的相关关键词，做为超链接文本时很重要的，这样不仅有利于SEO，而且人们也可以轻松地知道即将打开的链接的大致内容。
21、不要在首页放置海量链接
建设网站时，一些恰当的导入到其他网站的外部链接是必要的，但是连接数目最好不要超过150个，以免分散排名权重，减低网站页面的排名，不利于SEO。太多的内部链接可能会不利于搜索引擎爬虫的收录，而且这样也不方便访问者迅速找到他们所需要的页面。
22、不需要使用过多的链接
不要使用过多的链接到一个页面。有一些做SEO的观点认为增加更多的链接到一个页面会增加该页面的价值，但是搜索引擎只会计算初次的链接，所以没有必要增加很多重复链接，而且，链接过多不仅不利于SEO，而且也会对访客造成访问上的困扰。
23、Blog更新
如果你的网站内容不常更新，那么您的网站需要一个Blog，因为搜索蜘蛛喜欢新鲜的文本。Blog每周至少更新三次，用良好的，新鲜的内容，喂食那些小小的爬行者
24、交换深度链接
深度链接是指网站里面不是首页的页面，和其他网站交换深度链接，这是一个能让你的网站页面接收到更多访客的有趣方式，同时也可以提高访客对网站的探索，增加更多页面的浏览率，这是一个比较新潮的SEO技巧。
25、创建一个博客
建设网站的同时创建博客,可以保持你的网站不断更新，并且能够从一些长尾关键词中受益。可以经常发布一些和页面相关的小文章来保持网站页面的更新率，这样可以加大搜索引擎收录的频率，显然很有利于SEO。
26、生成网站地图
建设网站完成后，记得生成网站地图，这是一个方便搜索引擎识别网站的结构的文件。如果网站使用信息管理系统(CMS)，那看看是否有一个内置的生成XML网站地图的扩展，如果没有，可以使用网站地图生成工具。
27、新网站收录
希望蜘蛛光顾你的新网站?如果通过Google或百度的规则提交表单，花费几周或几个月时间可以做到，最快的方式是让一个高质量的网站链接你的网站，一两天就会被收录，但更快的捷径方法是利用旺道SEO权重工具能在几十分钟内收录。
28、亮出你的品牌
要确保你的品牌和品牌名字在网站上非常显眼，这样人们容易记住网站名，就有机会通过搜索引擎来访问，以品牌名作关键字意味着不会面对一些常用关键词的竞争，SEO的工作也会相对轻松。
网站建设中会遇到许多的问题，网站建设中需要注意的地方如下：
1.页面要苗条
网页占的空间越小，我们浏览网页的速度就会越快。所以网页中建议大家不要使用太多、太大的flash，图片还有js代码。页面简洁一些会更加受到大家的喜爱。
2.尽可能的使用静态HTML页面
虽然PHP、ASP、JSP可以使网站呈现“动”态，但是这类程序会消耗一定的服务器资源，如果你的服务器上有很多这样的程序，那么你网站中网页速度自然不会快。相对来说使用静态的HTML页面就简洁多了，因此建议朋友们采用静态的HTML页面。
3.很多企业目前进行网站建设时还使用着Table来建站，有的人为了页面好看就把整个页面斗鱼放在了一个大Table中，再用td来分割成块。其实如果采用这种方法，网页的显示速度会很慢，因为Table是需要把它所有的内容加载完才能显示出来。因此我们应该把内容分割成几块，放入几个格局相同的Table中。
4.将PHP等文件的访问改为.js引用
如果你需要在你的网站的静态的HTML页面中嵌入动态数据，这些动态的数据又是由PHP、ASP等程序提供，那么建议大家在这些程序里将数据动态的生成到一个.js文件中，就不会花费服务器的资源，访问网页的速度会加快很多。
5.使用iframe嵌套另一页面
如果你想在网站的首页插广告代码，你可以使用iframe，优点是不影响网页加载速度。
6.网页计数器是为站长和广告商家提供访问的依据，但是如果你不想让网页计数器的代码影响你的网站访问速度，那么建议你把统计代码放在网站的下面，最好是单独设置一个div或者table。
7.友情链接的设置
网站的友情链接设置的不恰当也会影响网页显示速度，建议大家友情连接设置时只做文字的友情链接，因为文字的友情链接不会影响网页显示速度。然后做一个独立的页面，将所有的友情链接都放在这个页面当中，并将首页链接到这个页面。如果首页需要放置友情链接的话，要将其放在网页的最下面。
8.网站空间
网站的空间建议大家选择双线空间，双线空间可以避免网站其他用户访问时，网络出现问题而造成的访问延迟。
简单网络创业例子
网络创业正成为大学生社会实践和就业的热门选择之一。以下是我为大家整理的简单网络创业例子相关文章。
案例1：甜饼光盘：几毛钱的光盘定制凭啥卖几十?
淘宝上总有些看起来挺“小”的生意，比如代写书信，制作名片等。这些生意虽“小”，但要做好却也并非易事。甜饼光盘做的便是这样的生意——采用定制的方式，甜饼光盘把一桩成本仅为几毛钱的光盘生意做到了几元甚至几十元。
“今天，数字化时代的自由、丰富与便捷改变着我们的生活，用不完的储存空间、无穷尽的资源、高速的传播——我们享受着零和一所构成的声色光影。但喧嚣之后或许你也发现，我们的记忆总像数字一样被轻易删除与更替……就让一张张小小的甜饼，刻下快乐感动的痕迹，写上我的笔迹，不让过去轻易被抹去。”
这“甜饼”不能吃，但能看、能听，还因为 DIY而带着情感的温度和味道。米兰•昆德拉说过，快的程度与遗忘的强度直接成正比。身处信息时代，人们更加步履匆匆，“深刻”与“难忘”变得格外珍贵。于是在一家叫“甜饼光盘”的淘宝小店，重庆青年张一带领三个人的小团队，干起了为客人制作个性光盘的生意。
有温度的附加值
光盘的流行少说也在十年前，随着U盘、移动硬盘的普及，作为存储工具的光盘早已退居二线，使用光盘的人越来越少。一张普通的刻录盘价格也很有限，便宜的几毛钱，贵的也不过一两元钱。
在淘宝上，不乏光盘印刷、刻录的店铺，大部分做的是批量生意，价格都很低廉。“这年头卖光盘，基本没戏，只有让它们告别千篇一律，拥有独一无二的个性，才能吸引人。”甜饼光盘的创始人张一这样说道。
而且，多数顾客购买的产品都为车载CD，同类店铺也非常多。考虑到今后淘宝对盗版问题越来越严格，张一认为，卖空白光盘最为保险，能够避开版权问题。因此，“甜饼光盘”的卖点着眼于盘面的个性化定制，而不是可以由顾客自己刻录的内容。
每张光盘表面的空白处，都被张一视为创作空间，可以在上面“绘制”创意图案，或者根据客户要求定制图案和文字。
在“甜饼光盘”店铺中，售卖的宝贝有两三百种，每张光盘表面均是创意插画，有的是店主原创，有的是购买了版权的作品，风格多种多样，唯美的、搞笑的、卡通的、时尚的，不一而足。除了一部分车载CD外，“甜饼光盘”的产品更多被消费者当成礼品和纪念品。在销售旺季，每个月的销量能达到2000余张。那么，两个工人、一个客服兼美工加上一个什么都做的店主，能否保证个性化定制光盘所需要的精细化服务呢?
没有质量的保障，再好的创意也不过是空中楼阁。“我们在生产过程中最重要的是保证质量和效率。”张一说。“甜饼”毕竟是小批量生产，不可能采用音像公司胶印或丝印的光盘表层加工方式，为了获得不比胶印差的质感，他做了很多实验和摸索。
在原料的选取上，“甜饼光盘”采用的是进价2元的高品质光盘。随之而来的是关键的加工步骤：首先将盘面用高精度6色打印机慢速打印输出，再放入控温干燥箱中，进行两小时的45℃低温烘烤，去除表面墨水中的水分，再用丝印的方法为光盘表面覆盖一层薄薄的UV保护油，最后经过高强度UV照射瞬时固化光油，使光盘具有光泽质感，同时增加耐用度。经过这4道工序，一张甜饼光盘才能出炉。张一将这一制作过程拍成视频，放到宝贝页面供买家了解。
相比繁杂的图案，简单的插画反而更难做，有时因机器障碍或人为因素，一不小心在空白处留下一个墨点，整张光盘就作废了。“很多细节问题网上是找不到答案的，没人能帮你，只能靠自己摸索。”张一说，为了控制成本，就必须降低报废率。随着店铺工艺的不断改良，目前产品的报废率已基本控制在5%以下。经过这番处理，光盘不再是冷冰冰的论打卖的小东西，而是被创作者赋予了个性、温度乃至味道，成了精美的小礼物。当然，每张光盘的价格也就不止那几毛钱了。
仍有提价空间
一张甜饼光盘的成本有多少?原材料、人工、设备损耗，算上加工中产生的废盘等，每张的生产成本是3.5元左右。目前，店中的成品光盘平均售价7.5元/张，定制加文字的至少要十几元，售价最高的是来图定制的光盘，每张25元。其实，别看售价已经翻番，张一觉得产品还有很大的提价空间，现在正是“甜饼光盘”打开市场积累回头客的阶段。
2012年甜饼光盘已经上调了两次价格，一次将非定制产品从9.5元上涨至12.5元，一次将定制产品价格从14.5元上涨至19.5元。“虽然看起来涨幅很大，但不到20元的价格对于定制产品来说，已经很低。当然，也不能上调太多，提价的前提也是对自己的生产工艺更有信心。”张一认为，要有真水平才能把价格涨上去，做出足够的差异化和特色，才是品牌溢价的前提。
除了光盘，张一还设计了硅胶套包装，力求在包装上做到与众不同，同时推出了电子音乐相册服务，给买家提供更丰富的定制内容。
每个人的需求都不一样，网络交流有时存在很大的不确定性，因此个性化定制其实是一件很麻烦的事。客人对字体设计或照片清晰度不满意的情况也发生过，为了避免发生这种情况，事先要与消费者进行认真沟通和反复确认，直到对方满意了才进入制作工序。
“虽然做定制非常麻烦，但也更容易做出特色，日后在这方面要更加努力，发挥自己的特点把差异化做到更明显，这样才能够真正算得上是淘宝的‘小而美’了。”张一和伙伴带着更大的梦想，自然也没停下前行逐梦的脚步。
案例2：许广彬：我的站长岁月
他在20世纪90年代初期就做破解网站，个人站长圈内无人不知，是国内第一批玩域名的IT人。他掌握着中国70%—80%的站长资源，与蔡文胜、戴志康、吴欣鸿、华军、李明顺等草根站长都是好基友，但他却最终成为站长圈的“逃兵”。2004年，机缘巧合他进入IDC领域并一气做了下去;2007年，因为对国内IT资源的深入了解及成熟运营，成为中国第一批云计算领域的探路者。后来公司转型，他再次创业，于2012年创办的华云数据带动了国内云计算产业的变革。他就是不愿接受家族生意的华云数据创始人许广彬。
坚持走出去创业
我毕业于西安工程学院，学的是热能工程，属于典型的动手强于动口的工科男。1997年在校期间连拼带凑，再从家里骗点儿生活费，买了个电脑，搞个“小猫”拨号，和几个同学开始凭着兴趣玩起互联网，每个月交了网费之后，哥儿几个到处蹭吃蹭喝。那个时候的互联网和现在完全不同，比较粗糙，对技术的要求相对现在要高一些，我当年堆代码的手艺要比现在强多了。
后来因为个人爱好，我集结了国内几乎全部破解高手一起做了个破解网站，开始想低调点，取名为“赢征天下”。后来好朋友送我一个域名yingzheng.com，于是更名为“赢政天下”，口号就是“人人为我，我为人人”，大家有种惺惺相惜的默契和大公无私的良好信任，用现在的话说叫良心论坛。那个时候在中关村卖的盗版碟上面都标有“赢政出品必属精品”几个字，因为不打赢政LOGO的盗版盘不好卖。尽管当时占据整个市场的盗版销量很惊人，但我们不靠这个赚钱，一分钱都没收，所以很多被盗版的软件商也没法找赢政天下的麻烦。
毕业后，根据专业我被分配到兵工部下属的国企锅炉厂，在车间烧锅炉，算是铁饭碗。结果几个月之后就光荣下岗了。
1998年3月30号，户口迁回原籍拿到新身份证之后，我就想出去自己闯荡，但父母非常希望我能子承父业留在家里人身边。其间经过还是挺激烈的，最后的结果是我顶着巨大的压力跑出去独立创业了。
站长江湖
离家之后，我就想干互联网，但对互联网的认知很朦胧，那时也没有什么可以参考的商业模式或完善的产品。口袋里揣着几千块钱，就开始了寻找之路。最开始去的北京，但混得不怎么样，赶上大学生不包分配，感觉满街都是年轻人在竞争。和同学商量后，我来到中国5个经济特区中唯一还存在巨大发展空间的特区——厦门。那是1998年，我的第一份工作是为企业申请域名，做网站，搞企业邮箱。尽管现在大家很清楚这就是互联网业务，但15年前和企业谈这些，别人都认为我是大忽悠、大骗子。
最难的时候我曾经连续两个月一天只吃一顿饭，但就是撑着一口气不对家里说。当时别人都8点起床，我6点就起来，拿个不锈钢暖水瓶熨烫衣服，烫得平平整整地再出门。因为我的工作希望客户能第一时间对我有个好印象，我很渴望成功，很认真地一点点积累。
我玩过域名，对站长圈子很熟。比如，58同城的姚劲波，还有美图秀秀的创始人吴欣鸿，当时吴欣鸿还不叫这个名儿。我们玩域名都比蔡文胜还早些。蔡文胜第一次玩儿域名应该是1999年，他后来一直钻研，成了我们之中在域名领域最有成就的。
我和蔡文胜认识十几年了。2000年，他请我帮忙优化域名注册。2003年时，我做着赢政天下，蔡文胜做265，也经常给他干干各种大大小小的活儿。当时也不谈钱，因为赢政天下就是一个有点江湖气的凭兴趣和人际关系运营的个人论坛，帮着用户优化都成习惯了。
有一天深更半夜，蔡文胜给我打电话，问是否有办法让265的安装量和首页设置量一月内上升500万。我说这不好搞。但是后来，我看到有人可以搞得定，那就是周鸿祎。当时的周鸿祎还没做3721，在做社区聚合的模式，叫奇虎社区，整天和大旗网对着干。他投戴志康有一个原因就是他搞了奇虎社区。尽管名字都叫奇虎，但和后来奇虎的业务完全是两码事儿。
蔡文胜来厦门的第一个员工是张立，也就是今天欣欣旅游的创始人。蔡文胜就是那种老大哥的心态。那时候厦门很小，最早吴欣鸿不在厦门，在老家泉州开了家企业建站公司，后来看到厦门发展机会更大，就过来搞了520.com社交网站，比FaceBook还早一两年。本来网站可以搞好，但后来遇到一些问题，就给关掉了。然后蔡文胜就喊他一起来帮忙，之后吴欣鸿又搞了美图秀秀，现在已经红透半边天了。
当时还有阿飞(《神仙道》创始人姚剑军，先后创办站长之家、CNZZ数据统计、光环游戏)，以前完全不是企业家状态，最早他就想搞源代码下载。但我很欣赏阿飞身上的一些特质，就介绍他和蔡文胜认识。阿飞创办了cnzz.com，后来蔡文胜成为董事长。蔡文胜拿cnzz.com域名加7位数现金，换了阿飞一些股份。后来阿飞又搞光环游戏，蔡文胜又成为除阿飞以外的大股东。
我和戴志康也是非常好的朋友，他读大学时我们就认识。戴志康毕业后创办康盛创想，拿了周鸿祎的投资，一步一步把公司做起来。我们中间也一直保持联系。我是他的客户，我又给他介绍了很多客户。2007年，我因为创立世纪互联的云计算公司到了北京，经常跟戴志康一起打羽毛球，和朋友们一块吃吃饭、喝喝酒、聊聊天，关系更加融洽。
总之，在厦门做互联网的人我基本都熟，除非他刚进来一年或者半年。当时在厦门互联网圈，大家的小日子过得都不错，虽然我的赢政天下搞破解不赚钱，但是广告费还挺多。hao123创始人李兴平确实是流量高手，4399也是他的。那个时候4399搞一个小游戏，没人玩、没人弄，后来蔡文胜觉得好玩慢慢搞起来。
其实，在2000年前后，大家玩互联网不像现在就想着赚钱。那时候的风气就是大家组成一个圈子，像一个大家庭，在一起非常亲。你做一个牛×的东西，我觉得你就是牛人。大家在一起探讨的不是生意，更多是互联网怎么发展，谈你的论坛应该怎么发展，我的赢政天下未来怎么走，有种很纯粹的革命友情。
逃离站长圈，甘当“包租公”
我算是站长圈的逃兵，最终不做赢政天下了。其实刚到厦门的一段时间靠赢政天下的广告点击费经营起小团队，一个月轻轻松松就能有几万块的纯收入。但慢慢网站流量太大，免费托管服务器的地方不能负担了，我就自己搞个ADSL拨号。后来，网站关掉几个月，广告收入切断，我就不得不开始积极寻求新的业务方向。因为毕竟是盗版，对软件商没好处，国内的大环境也越来越成熟，最终就彻底不做了。但依然参加蔡文胜每年一届的站长大会。
第一次创业是跟朋友合伙，那是2000年，做域名注册、虚拟主机等很基础的业务，算是第一次涉入IDC领域。2003年选择离开，独立创办蓝芒。当时的初衷并不是打算做IDC，而是只做软件。我们团队还开发了一个软件，叫域名虚拟主机管理系统，帮别人管理域名和服务器，是中国第一个服务器管理软件。当时在中国做IDC生意的有五六百家，有一半以上都买我的软件。后来大家都说，软件用你的，能不能连服务器等IDC服务都帮我搞了?反正这事儿我也在行，有生意就做呗，就这样直接进入了IDC领域。
当时的第一单大客户是日本的一家电子游戏公司世嘉。他们带了1.5亿美金到中国搞游戏，办公地点选在上海的南京西路。我给世嘉在汕头开了100多台服务器，他才用了5台，每个月给我交钱。那时候没有云计算的概念和技术，也只能眼睁睁地看着他这么浪费，当然同时确实给我带来了固定的良好收益。慢慢的，盛大、优酷等一堆优质企业都来找我托管服务器，到2006年时蓝芒已经可以算是TOP的民营IDC了，知名度和口碑在那儿摆着呢。
中国的互联网公司挨个数，从百度、新浪、搜狐，再到搜狐畅游、乐视等综合类型网站，还有一些垂直网站，都是我的客户。中国几个神级的站长，从一开始就是我的客户。第一个是戴志康，现在无疑已经是领袖级人物了，他大学时创业用的服务器都是我的。阿飞的第一台服务器也是我无偿提供的。265和z.com、51.com、客齐集(现在叫百姓网)的服务器、内容分发也全在我那里。
圈子里沉淀出来很多铁哥们，其实大家不单纯是生意往来。比如，阿飞、吴欣鸿、华军、戴志康、李明顺等，在那个年代我能够想起来的人，大家关系都非常不错。还因为我在背后是提供服务的，和他们不存在什么竞争。我就给这些人做基础接入方案，弄很多带宽、网络、服务器，非常实际地为他们提供好的服务。所以大家一直很信任我。当时中国做IDC的厂家有一半使用我的软件，这其中的一半又使用我的IDC。
后来，世纪互联找我们谈了很久，想收购这部分业务。我经过考虑，最终把蓝芒的IDC资产出售，只保留了软件业务和团队。当时的蓝芒收入有上亿，利润也不少，品牌价值比较高，而且公司处于良性快速发展时期。卖掉IDC业务，我淘到人生第一桶金，对于世纪互联，这更是一桩无比划算的交易。那时是2007年，我还不到30岁。
云计算领域深度探索
蓝芒软件团队是我从最早时就一手打造的，默契度和配合度相当高，一直帮国家互联网主管部门开发系统备案系统、有害信息发现系统等软件。2012年，我在厦门拿到美元融资后来到无锡，成立华云数据，正式开始运营软件业务。从这个层面上来说，蓝芒相当于华云数据的前身。
从2009年，我们就开始做云计算软件的开发。五六年前对别人提云计算概念，别人把我当成大忽悠。这是我这辈子第二次被人当成大忽悠。
戴志康投资的博雅互动就是用我的云服务。是戴志康介绍我和张伟(博雅互动创始人)认识的。网站一开始上线时，戴志康也不知道开发德州扑克到底能不能赚钱。我说行，哥们支持你，我给你搞服务器。他就投了张伟50万元。我想还不如我投呢，因为当时戴志康好像就100万元的余款，还得掰成两半花。投的博雅互动上市了，另外一个项目打水漂了。现在，博雅互动还是华云数据的客户。
再比如说华云数据的另外一个客户4399，和华云数据的渊源比较深。从它当时的负责人蔡文胜，再到现在的负责人，大家都非常熟。合作源自信任，我们合作前不需要做太多铺垫。只要把我们的产品、服务讲清楚就行。游戏尤其是网页游戏，开服务器的量是非常惊人的，可能一天开100个分区，每个分区按4台服务器来算，按照传统IDC的方法，你装400台服务器的操作系统得花多长时间?我们当年就能让他具备5分钟装一个分区的能力，就是说10分钟开服，不仅把应用、数据库装起来，还可以把各种自联网、内容全给你复制起来。我们的开服速度非常快。
站长们之所以愿意把服务器放在我这里，是因为觉得我不会坑他，不可能把50万元的东西卖到200万元。我还会帮他们考虑什么时候加什么样的带宽最合适，不需要一帮人帮他瞎买，可能买50G带宽，结果只用5G。带宽这东西，网管说用多少就用多少，你自己根本说不清楚的。
其实，我觉得站长资源的累积只是合作的一个层面，光靠朋友关系不够，更多的是要明白创业者的诉求。比如当年戴志康的5d6d.com，为什么愿意放在蓝芒，因为我能提供给戴志康意想不到的服务，让他能够在基础设施这个专业方面始终需要我。
在2006年左右时，业界还没云计算的概念，都是买很多服务器进行堆叠。5d6d网站访问量特别大，每分钟的数据库读写量特别大，磁盘IO陷入瓶颈，加上服务又有点乱。后来我与戴志康一起商量，不用硬盘，而是用内存进行读写，把内存虚拟成硬盘，这种效率就可以解决磁盘IO问题。我又帮他重新梳理IT的架构和系统，让读写速度快起来。此外，我们还帮5d6d.com顶住各种各样的数据库恶意攻击。其实我们当时的服务也是免费的。
踏实做IT企业的服务商
现在，华云数据更多走代理商的渠道模式，我们做OEM，给渠道商更多的产品主权。中国现在有牌照的IDC厂商有1200多家，基本上90%以上大家都很熟。很多IDC厂商现在还在用我的技术团队当年首次创业时开发的软件，谈合作的沟通成本很低，可能有时只需要打一个电话就用我们的软件了。
全国各地的IDC厂商算是贸易性的公司，从运营商采购IDC资源，再卖给最终用户，毛利率非常低，缺乏核心竞争力。所以一直以来并未受到投资人青睐。华云数据想形成IDC厂商联盟，帮助中小型IDC厂商转型到云计算领域。现在我们已经是1000多家IDC厂商的代理商。未来，我们也会在开发者方向上发力，也和中国互联网协会一起成立了中国互联网协会开发者工作小组，主要为移动互联网公司和应用开发商提供云服务。
这两年，中国的云计算发展非常快，其实大家技术都差不多，拼的是谁最懂用户，懂得以怎样的产品形态卖产品给客户，让云计算落地非常重要。而我其实从2000年就开始接触IDC，应该是中国最早接触云计算的一批创业者。云主机的名字还是我2007年起的，但当时没申请专利(哈哈大笑)。
玩互联网，可能人家一个月的利润就几千万元、上亿元。有人问，为什么我不做互联网，反而做基础设施。我觉得我没有戴志康、吴欣鸿、姚剑军这些互联网创业者聪明。我就想着怎么把这些人照顾好、服务好。可能很多人看玩互联网的人挺苦逼，但他们觉得是一种乐趣。有时候想想，我觉得其实自己也挺苦逼。至少做互联网的能在节假日休息一下，但我们不行，得24小时盯着他们的服务器，不能宕机，要保证他们业务的连续性。
