在全球化的大背景下，跨境电商成为了许多企业拓展海外市场的首选途径。而在这个大潮中，小语种SEO（搜索引擎优化）逐渐崭露头角，成为企业拓展新兴市场的关键因素。小语种SEO究竟有何魅力？本文将从以下几个方面展开论述。
一、小语种SEO的定义与重要性
1. 定义
小语种SEO，即针对非主流语言（如葡萄牙语、西班牙语、阿拉伯语等）的搜索引擎进行优化。与主流语言的SEO相比，小语种SEO具有以下特点：
* 竞争相对较小：由于小语种市场相对较小，竞争压力相对较低，有利于企业快速占领市场。
* 用户需求独特：不同地区用户的文化背景、消费习惯等存在差异，针对小语种进行SEO优化，更能满足目标用户的需求。
* 推广效果显著：小语种SEO有助于企业精准触达目标用户，提高转化率。
2. 重要性
在跨境电商市场中，小语种SEO具有以下重要性：
* 拓展新兴市场：通过小语种SEO，企业可以快速进入新兴市场，抢占市场份额。
* 提高品牌知名度：在小语种市场进行SEO优化，有助于提升企业品牌在国际市场的知名度。
* 降低推广成本：相比主流语言，小语种SEO的推广成本更低，有利于企业降低运营成本。
二、小语种SEO的关键要素
1. 关键词研究
* 了解目标市场：首先要了解目标市场的语言特点、文化背景、用户需求等，为关键词研究提供依据。
* 分析竞争对手：研究竞争对手的关键词策略，找到差异化的关键词，提高排名。
* 使用专业工具：利用小语种关键词工具，如Google关键词规划师、Ahrefs等，进行关键词研究。
2. 网站优化
* 语言本地化：将网站内容翻译成目标语言，确保语言表达准确、地道。
* 文化适应：根据目标市场的文化背景，调整网站设计、内容等，提高用户体验。
* 技术优化：提高网站加载速度、优化网站结构、提升网站安全性等，提高搜索引擎友好度。
3. 内容创作
* 高质量内容：创作高质量、有价值、具有针对性的内容，满足用户需求。
* 本地化内容：根据目标市场的特点，创作本地化内容，提高用户粘性。
* 更新频率：保持一定的更新频率，确保内容新鲜、有价值。
4. 社交媒体营销
* 选择合适的平台：根据目标市场的特点，选择合适的社交媒体平台进行推广。
* 内容策略：创作具有吸引力的内容，提高用户参与度。
* 互动交流：与用户互动，了解用户需求，提高品牌忠诚度。
三、小语种SEO案例分析
案例一：某电商平台拓展西班牙语市场
* 关键词研究：通过分析西班牙语市场，确定了热门关键词，如“compras en línea”、“rebajas”等。
* 网站优化：将网站翻译成西班牙语，并针对西班牙语用户进行文化适应。
* 内容创作：创作西班牙语高质量内容，满足用户需求。
* 社交媒体营销：在Facebook、Instagram等平台进行推广，提高品牌知名度。
案例二：某旅游平台拓展阿拉伯语市场
* 关键词研究：通过分析阿拉伯语市场，确定了热门关键词，如“????? ??????”、“???? ?????”等。
* 网站优化：将网站翻译成阿拉伯语，并针对阿拉伯语用户进行文化适应。
* 内容创作：创作阿拉伯语高质量内容，满足用户需求。
* 社交媒体营销：在Facebook、Instagram等平台进行推广，提高品牌知名度。
小语种SEO是跨境电商企业拓展新兴市场的关键因素。通过关键词研究、网站优化、内容创作、社交媒体营销等手段，企业可以快速占领小语种市场，提高品牌知名度，降低推广成本。在全球化的大背景下，小语种SEO将成为企业拓展国际市场的核心竞争力。
表格：小语种SEO关键要素对比
| 关键要素 | 主流语言SEO | 小语种SEO |
|---|---|---|
| 关键词研究 | 了解用户需求，分析竞争对手 | 了解目标市场，分析竞争对手 |
| 网站优化 | 语言本地化、文化适应、技术优化 | 语言本地化、文化适应、技术优化 |
| 内容创作 | 高质量内容、本地化内容、更新频率 | 高质量内容、本地化内容、更新频率 |
| 社交媒体营销 | 选择合适平台、内容策略、互动交流 | 选择合适平台、内容策略、互动交流 |
小语种SEO是企业拓展新兴市场的有力武器。在跨境电商的浪潮中，抓住小语种SEO的机遇，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
外贸网站seo关键词怎么选取
经常有外贸小伙伴问外贸网站的seo关键词不够用或者不知道如何寻找的时候，有什么好的关键词工具推荐。这里给大家分享一些我常用的。
关键词有多重要No.1
外贸业务的痛点：
做过外贸业务的都很清楚，在用谷歌开发客户的时候，经常因为“词”穷而导致搜索的客户数量不够。经过销售漏斗筛选，通常精准客户没剩几个了。
这个时候我们需要扩充我们的关键词库，比如增加一些长尾关键词，精准搜索客户。
No.2
B2B平台运营的痛点：
部分B2B平台有一个痛点，那就是发布产品的时候，不能重复铺货，关键词不能重复，标题不能重复。
问题是标题主要由3个关键词合成起来的，如果关键词很接近或者类似，想不重复都难，这个时候我们需要拓展关键词库。
No.3
海外推广的痛点：
做海外推广的时候我们常常会遇到一个问题：就是行业搜索量大的关键词数量是极其有限的，而关键词竞争度经常在60以上，所以想让网站排名到谷歌首页非常困难。
想要慢慢把排名做上去，我们就必须要拓展关键词库，特别是长尾关键词。
用好关键词的甜头1、增加开发外贸客户的广度和深度：同事没能开发的客户，你能开发到，因为你用的关键词比他多。
2、提高中国制造网等B2B平台的产品排名，增加询盘和订单，提高公司在B2B平台的投入产出比，增加公司的利润。
3、提高社交媒体的排名：让更多客户找到你们公司，增加你们在社交媒体的询盘和订单。
关于关键词调研，这里分享几个工具给大家。希望大家用这几个工具去搜索自己的关键词在谷歌的搜索量、搜索趋势、竞争难度、长尾关键词数量、关键词谷歌竞价点击费用等。
关键词工具分享No.1
Ubersuggest
这个工具是我使用的第一个关键词工具，所以记忆深刻，也给很多朋友推荐过。之前是免费的，但2020年1月份开始收费了。
记得那是2016年的某天，我在中国制造网论坛闲逛时，发现有人分享可以用Ubersuggest这个工具批量生成、下载、导出关键词。
看到之后我马上去实践，发现这个工具真的好好用。我笑得合不拢嘴，那种心情就是：踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫。
当时这个工具还有单独的域名www.ubersuggest.org，现在是www.neilpatel.com/ubersuggest。
这个工具后来被neil patel收购，目前是neilpatel.com下面一个SEO工具了。此外，它还支持德语、西班牙语、法语等几个小语种。
这个工具现在不仅能查询关键词，还能查网站的外链，搜索引擎排名页面SERP(search engine rank page)排名，功能比之前强大了很多，我猜测它是想对标Ahrefs和Semrush。
No.2
谷歌关键词规划大师
Google Keywords Planne
这个谷歌关键词工具，是我用的第二个工具。
以前注册Gmail不像现在这么容易，而如果要用谷歌关键词规划大师，就必须要申请一个谷歌账号。这花了我好长时间，所以印象也很深刻。
当时谷歌关键词规划大师还是免费的，不开通充值谷歌竞价账号也可以。
这个工具最大优点是：它是所有其他谷歌关键词工具的源头/数据库，数据最精准，其他免费/付费关键词工具的关键词大部分是从这里调出来的。
比如说Keywords Everywhere这个关键词工具的搜索量和CPC就是和谷歌关键词规划师保持一致的，这个工具接下来会分享。
No.3
Keywords Everywhere
Keywords Everywhere是我在2016年发现的第三款谷歌SEO关键词工具。为了安装它的chrome浏览器插件，我倒腾了差不多一个小时。
Keywords Everywhere这个工具最大优点是：它可以在谷歌浏览器搜索框显示你搜索的关键词在全球的月搜索量和CPC广告费用，不用登陆谷歌关键词规划师后台。
你可以直接在浏览器端口看到关键词搜索量和CPC，以及衍生的同类关键词。
然后你就可以判断这个关键词值不值得做谷歌广告，比如说月搜索量20以下，就不太建议投放广告了。这种搜索量很小的关键词，适合写博客，然后把长尾关键词做到谷歌首页，慢慢带动网站权重。
如何判断值不值得做SEO优化？比如说月搜索量50000以上，就不太建议做SEO排名了，因为竞争度太大，没有几个月时间，排名根本做不上去。像这种搜索量很大的关键词，建议直接上谷歌广告。
Keywords Everywhere这个关键词工具2019年10月开始收费，有多种货币计算方式。基础套餐搜索量10W次，可以满足绝大部分人的搜索需求了。
Jack的暖心小建议：
付款时候建议用10美金支付，最好用双币信用卡，这样子快一些，可以马上使用付费功能。
也支持用人民币付款，人民币是用支付宝付款的。但人民币付款有两个缺点：
第一，如果用人民币付款要75RMB，那么会多出将近5RMB。
第二，人民币付款那边不一定收的到，需要联系客服，比较费时间。有些朋友用人民币付款，扣款成功，那边没收到，最后还是用双币信用卡付款的。
只要你的API验证码是一致的，那么这个关键词插件可以同时支持谷歌和火狐浏览器，也支持跨设备使用。
跨设备使用的好处就是节约成本。比如你购买后，可以在公司电脑安装谷歌和火狐浏览器插件，自己笔记本电脑安装谷歌火狐浏览器插件，这样使用效率最高。
No.4
Answer the Public
这个谷歌关键词工具是我在2017年开始接触的，这个工具最大特点就是生成长尾词的问答，特别适合做B2B的外贸公司去写博客。
比如说：
How to import LEDdisplay from China?
What is led display? The types of LED display?
How to choose a reliable LEDdisplay manufacturer?
The difference between indoor and outdoor LEDdisplay?
……
这个工具主要是根据5W1H（What/Who/When/Where/Why/How）来衍生很多长尾关键词相关的子话题，是个非常好的话题生成工具(topic generator)。
它提供的长尾关键词子话题可以直接跳转到谷歌展示页面去搜索，可以很方便地帮助我们来做话题调研，特别是文案创作的规划。
有些公司想外包国外写手帮写文章，其实主要写的还是网站博客，只有少部分是专门写affiliate联盟文章。
其实国外写手对你的产品不熟悉，对你的行业也不熟悉，他熟悉的只是写作本身，只是怎么用地道的英语展示你的产品信息而已。
所以我们管理写手时，是需要给他们写作框架的。比如说一个星期写2篇，5个写手，一个星期就写10篇文章，这10篇文章写好之后，我们再去做SEO优化，植入关键词，优化内链，布局Alt标签等等。
有了这个工具我们就可以提供很多文案创作素材给写手，去安排他们的分工，根据每个星期文案创作进度，来安排我们的文案写作。通过不断写新的优质文章来提高网站排名，增加流量和曝光，最终达到增加询盘和订单这个最终转化目标。
营销的三个漏斗：拉新、留存、转化，转化才是最终目标。
Answer the Public这个谷歌关键词工具，目前英语关键词生成免费，其他小语种(德语/法语/西班牙语)关键词生成付费，不过对于大部分运营和外贸公司来说，英文的也就足够了。
原创整理不易，如果觉得有帮助，帮忙采纳~
（本文刊载于第72期《焦点视界》杂志）
