在当今这个信息爆炸的时代，搜索引擎优化（SEO）已经成为网站提升流量、提高转化率的重要手段。而关键词分析作为SEO的核心环节，其重要性不言而喻。本文将围绕天津地区的SEO关键词分析展开，帮助大家深入了解关键词优化之道。
一、关键词分析的重要性
1. 提高网站排名：通过合理的关键词分析，可以找到适合自己网站的关键词，从而提高网站在搜索引擎中的排名。
2. 精准定位目标用户：关键词分析有助于了解用户需求，精准定位目标用户，提高转化率。
3. 优化网站内容：关键词分析可以帮助我们了解用户关注的热点，从而优化网站内容，提升用户体验。
二、天津SEO关键词分析步骤
1. 确定目标关键词
我们需要明确自己的目标关键词。以下是一个简单的表格，用于展示如何确定目标关键词：
| 关键词 | 关键词密度 | 关键词竞争度 |
|---|---|---|
| 天津SEO | 10% | 80 |
| 天津网站优化 | 15% | 70 |
| 天津关键词排名 | 20% | 90 |
从上表可以看出，“天津SEO”、“天津网站优化”和“天津关键词排名”这三个关键词具有较高的关键词密度和竞争度，因此它们是我们在天津地区进行SEO优化的重点。
2. 关键词拓展
在确定目标关键词后，我们需要对其进行拓展，以获取更多相关关键词。以下是一个简单的关键词拓展表格：
| 关键词 | 相关关键词 |
|---|---|
| 天津SEO | 天津搜索引擎优化、天津网站SEO、天津SEO公司 |
| 天津网站优化 | 天津网站SEO优化、天津网站排名优化、天津网站优化方案 |
| 天津关键词排名 | 天津关键词优化、天津关键词排名提升、天津关键词优化技巧 |
3. 关键词竞争度分析
关键词竞争度是衡量关键词难易程度的重要指标。以下是一个简单的关键词竞争度分析表格：
| 关键词 | 竞争度 |
|---|---|
| 天津SEO | 80 |
| 天津网站优化 | 70 |
| 天津关键词排名 | 90 |
从上表可以看出，“天津关键词排名”的竞争度最高，其次是“天津SEO”和“天津网站优化”。因此，在优化过程中，我们需要针对竞争度较高的关键词采取更加精细化的策略。
4. 关键词布局
关键词布局是指将关键词合理地分布在网站各个页面中。以下是一个简单的关键词布局表格：
| 页面类型 | 关键词布局 |
|---|---|
| 首页 | 网站标题、网站描述、导航链接、关键词标签 |
| 内容页 | 标题、摘要、正文、关键词标签、图片alt标签 |
| 列表页 | 列表标题、列表描述、关键词标签、分页链接 |
三、天津SEO关键词优化技巧
1. 关键词密度控制
关键词密度是指关键词在页面中的出现频率。一般来说，关键词密度控制在2%-8%之间为宜。过高或过低的关键词密度都会影响搜索引擎对网站的判断。
2. 关键词布局优化
关键词布局要遵循“关键词+相关词”的原则，确保关键词在页面中的自然分布。
3. 内容质量提升
高质量的内容是SEO优化的基础。我们需要确保网站内容具有原创性、实用性、价值性，从而提高用户体验。
4. 外部链接建设
外部链接是影响网站排名的重要因素。我们可以通过交换友情链接、发布高质量文章、参与行业论坛等方式获取外部链接。
关键词分析是SEO优化的核心环节，对于提升网站排名、提高转化率具有重要意义。本文以天津地区为例，详细介绍了关键词分析的步骤和技巧。希望对大家有所帮助。在SEO优化过程中，我们要不断学习、实践，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。
电脑网站的关键词应如何设置
什么是关键词：关键词是用户通过搜索引擎进行搜索时所输入的一些词语。关键词分为主关键词和次关键词，主关键词是网站优化的主要关键词，在优化中站主要地位，此关键词略之。
什么是长尾关键词：长尾关键词并非网站主要关键词，他是用户搜索输入比较长的词语，一般都多个词语组成的关键词叫做长尾关键词。
一、如何选取关键词
关键词的选取是seo的前期工作，选取一个有流量的关键词至关重要。有些人在选取网站关键词的时候就是根据自己网站内容随意取的，这些关键词在搜索引擎中根本没有流量导致此关键词排名上去了但是网站仍然没有什么流量。
1、关键词要与网站有相关性
这就是网站关键词的相关性，在选择关键词时要根据网站自身内容去选取，否则你会感到无法优化。这就好比一个做网站建设的网站选取的关键词却是购物网站用的。如果关键词与网站内容相关性差太远搜索引擎也会认为你在作弊，那你的网站会因为的原因而受到应有的惩罚。
2、选择有流量的关键词
这点我建议大家利用一下百度指数或者google的关键词工具，这里我就说百度指数了。在你确定好网站的主关键词之后可以到百度指数
上去查一下，直接输入你的关键词即可，在下面你就可以看到这个关键词的指数和一个相关的关键词，这里能显示
的关键词都是有一定搜索量的。你可以利用它选取网站的主关键词和次关键词，一个网站可以有多个关键词，在这里最好也能确定你网站的长尾关键词，长尾关键词
虽然流量少，但是多个长尾关键词加在一起就是一个不菲的数字
3、如何组合关键词
一个网站肯定会有多个关键词，那么这些关键词就要进行组合和排序。对于搜索引擎来说他会认为在网页title中排在前面的关键词是比较重要的，
所以要把网站主关键词排在前面，此关键词排在后面。在组合关键词的时候不用把关键词拆分出来，你可以根据自身网站内容来组织一句话并且让关键词包含在里
面，主关键词进来靠前，这样不会让搜索引擎认为你在作弊，很多网站会选择非常多关键词然后把关键词都写在网页标题中，现在的搜索引擎已经很智能了，符合用
户体验的网站就一定符合搜索引擎的收录规则。
4、设置及分布网站关键词
网站关键词的设置：首先是在网页标题栏中即这里加入关键词中加入你组织好的关键词，然后就是中的content中对网页进行描述并插入相关关键词，中的content里填入网站的关键词。
关键词分布：在网站的url中最好也能出现网站关键词，对于网站中出现的图片或者flash都需要用alt标签进行说明，说明中加入相应关键词，只需要出现1-2个关键词即可。
新媒体崛起后,sem投放就完蛋了吗
常听同行的兄弟公司说，现在不要投放竞价了，竞价的成本太高了。要投新媒体，要主攻新媒体。但是抬眼一看行业的新媒体，基本上还是一块处女地。行业整体还是处于新媒体的初级阶段。目前没有听说哪家公司新媒体玩得非常好，有一些确实做得相对不错,但只是不错而已。原因有很多：不会策划新媒体活动;不知道怎么运营粉丝;产生不了干货的内容;等等。最核心的点是并没有把这个东西放到战略层面上来，只是招聘个人来负责罢了，所以结果只是雷声大雨点小。
回过头，我们再来看竞价这边。职业教育龙头企业达内科技，核心的线上市场投放就是SEM，全国100多人在做这个事情，除了SEM，投放其他的营销方式几乎没有，我们可以思考一下为什么?另外一个牛掰闪闪的职业教育企业尚德教育，更是把SEM做到了极致，除了常规的竞价投放，还有做数据模型分析，甚至每个平台都有不同的客服和销售，这些都是甩留学行业好几条街的不争事实。?这些又是为什么?用脚趾都能想出答案，肯定人家觉得这个效果好，才重点投放的。而留学行业的一些“江湖郎中”叫嚣，别投竞价了，费用太高。实际上，你问他质量度跟哪些因素有关，他根本不知道你所说的是啥;你再问他，创意跟通配符是啥关系，他肯定傻眼;更有甚者，部分人压根就没看过竞价账户的后台，也跟着嚷嚷竞价不好。就好像别人吃猪肉，他只是看到别人吃的动作不雅观，就断定猪肉不好吃一样。
到底竞价是不是成本非常高?有没有办法控制竞价的成本呢?控制市场成本其实适合所有的平台和渠道，并不只是竞价这一方面。下面笔者就通过自己实操累计投放近亿元的实战经验分析一下如何有效控制竞价成本。
人选和团队问题
1.挑选最懂行的人来管理竞价团队
挑选最懂行的人来负责竞价投放，挑选最懂行的市场老大来管理竞价团队，让不懂行滥竽充数又瞎指挥的人回家看孩子。
所有的事情都是人的事情，所有的问题都是人的问题。比如好多公司的市场老大都是线下出身的，对线上是一知半解，甚至是压根没有接触过。都是东听一句西听一句，网上看看文章，东拼西凑的竞价知识架构，怎么能管理好竞价呢?老大不懂行，就会导致整个竞价这条线整体比较差，尤其是集团性质的大公司更是如此，市场营销团队分得比较细，比如SEO、SEM、新媒体、网站运营、公关媒介、线下活动等。如果老大某块比较弱，那么这个小组就比较弱，因为老大不懂行，不知道核心问题在哪里。也有另外一个原因是老板不懂行，市场老大发挥不出来，施展不开。
2.搭建细化专业的竞价团队
有些公司竞价就一个人，全国投放，产品也十几种。一个人投放十几种产品，又全国投放，这本身就是个天大的笑话。一个人怎么可能在这么多产品的情况下投放全国，又投放得比较好呢?SEM部门要求公司增加一个人，老板们常说，增加一个人，又是薪资、提成、社保等，成本太高了，这种老板就统统是外行。以美国留学为例，美国留学的单个资源成本会在400—450元之间(行业前三水平的数据)，有些机构搞的资源成本都达600—800元(中等水平)，更有甚者都超过1000元了(差的水平)。如果调整得不精细的话，每个资源成本会多增加200—400元。如果一个月1000个美国资源的话，那可能会增加20万—40万元的投放费用，集团性质的公司浪费就不只是这个数了。几个人的成本才多少呀?尤其是个别留学公司把竞价人员的薪资压得跟卖白菜的价钱一样，你又让他操着卖白粉的心，怎么可能做好呢?
从开户阶段控制市场成本
1.开户找代理问题
我们在投放之前肯定要开一个竞价账号。以百度为例，如要开户尽量直接找百度开户，不要找中间代理。但是有些集团性质的公司一般投放都在2000万元以上，这样的公司最好要找KA，KA是服务大客户的，中小是服务中小客户的，中小里面也有所谓的KA，他们叫LA。百度为了防止中小和KA相互抢客户，所以定了很多不利于客户的政策和规矩，搞得很多客户晕头转向的。(见图1)
各个公司，可以根据自己公司的业务特点来定自己的投放预算。另外有一个核心点就是尽量多地要到返点，这样我们即使少投也可以达到好的投放预期，差额可以用返点来弥补。假设你要用2000万元的钱来投放竞价，比如1800万—2000万元的返点是30%，你就可以投1800万元现金，加上540万元的返点费用，一共加起来是2340万元，实际上就可以达到2000万元的效果。这样就间接地节省了钱，并且还是几百万的大数。
如何拿到更高的返点?其实有很多方式方法，有一个比较简单直接的方法就是找一个第三方公司，它可以帮你拿到高额返点，你只是需要付一部分服务费就好了。
2.各搜索平台做好配合
搜索平台包括很多，如百度、360、搜狗、神马、Google等。除了Google外，其他平台的资源单价都比百度低，我们只要策略对，让360、搜狗、神马跟百度做好配合，就可以把资源成本降下来，从而把市场成本拉下来。
Google，呵呵，。搜索这块暂时用不了，但是Google网盟也是可以考虑选择的，这个比百度网盟精准多了。另外还可以投Facebook，尤其对留学机构来说，这是块处女地呀，商业机密，嘘!?
3.关于框架户的签订
量力而行，进退自如。框架带来的好处是可以把返点提高，弊端是签了协议，就要把钱花出去。现实中，部分公司因为团队不稳定，或业务转型等因素，会不断地调整竞价预算。作为懂行的竞价人，其实是非常反对来回调整预算的。单纯从竞价账号来讲，来回调整预算就会导致质量度不稳，质量度不稳，排名就会受到影响，最终会影响到投放效果。
从企业运营角度来讲，如果一个企业总是来回调整竞价账户，要么说明公司比较小，要么是运营管理有问题，要么是领导不懂行。对企业来说，这是一个非常严重的问题。?
从账户层面控制成本
1.账户层面打造闭环账户
客户认知一个产品或品牌，一般会通过听说、了解、咨询、对比、购买、使用、分享这几个环节来完成一个购买和分享的过程。我们在搭建竞价账户时也要用这样的方式，这样就形成了一个搜索的闭环。举例说明一下，听说这个环节，我们可以设几个计划，比如品牌词计划，里面包含品牌词小单元、竞品词单元、名师单元等，甚至企业里面比较有名的领导名字都可以作为关键词投放。?
了解这个环节，又分为了解业务和了解企业，我们这里面可以按业务的分计划：里面可以有美国单元、英国单元等。另外就是留学客户除了搜索中文外，他还会搜索英文关键词，所以也可以投一部分英文学校的关键词。可见真正的高手需要懂很多东西才能做好，不是花个白菜价找个竞价人员就能帮你调整账户的，也不是来个人就能把账户调整好的。
竞价是一门非常综合的学问。了解企业这个环节，有实力的企业可以投放品专，实力弱小的企业可以投放品牌起跑线。笔者网上一搜同行，一些规模中等或小的留学公司，连个起跑线都没投，所以其实留学行业竞价投放是弱爆了的环节。再加上外行指挥内行，这个环节真的非常糟糕。?
2.地域层面控制成本?
另外一个拉低成本的方法是，多地域投放策略。以北京为例，美国留学资源成本是400—450元之间。如果只投放北京，必然会导致资源成本居高不下。如果加上天津、河北、山东、山西等城市的投放，就会把资源的平均成本拉下来，这就是多地域投放策略。集团公司可能全国很多重点城市都有分公司，这个时候降低成本的方法是多平台投放策略，把360、搜狗、神马等平台配合起来，打组合拳。?
3.时间层面控制成本??
通过竞价账户后台的时段分析，来分析全天哪个时段投放效果比较好。再跟客服沟通，哪个时间段流量比较大，转化比较好。我们可以用几个月的数据样本做一个统计，会发现一些规律性的东西。通常上午10：00左右是一个小高峰;下午2：00—4：00是个高峰期;晚上8：00—10：00又是个小高潮，那这些时段就重点投放，加大预算，其他时段可以相对地减少预算。而不是全天统统重点投，没有策略，也不分主次，这个就造成了很多无效的浪费。(见图2)
4.百度产品的精准投放
百度产品分很多，如竞价、网盟、文库、百科、贴吧、知道、移动DSP等，要根据自己产品的特点去选择。比如想带来精准营销，那肯定要选竞价;网盟现在效果越来越差，原因是什么呢?我只能说呵呵，从百度最近爆出的“白血病、血友病等贴吧被购买事件”就可以管中窥豹。
有些不懂行的机构还在大量地投网盟，这个是大错特错的事情。有人还跟我说活动之前要投10万元来推活动，我只能回复呵呵了。网盟有展示的效果，根据我们客户年龄特点以及人群属性特点，相对应地选一些平台配合做一下竞价，做一个品牌的曝光和展示，一天花费300—500元足够了。如果企业小的话，压根一点也不用投放。
另外一个知道平台，笔者是非常重视的环节。因为客户通过你的竞价投放留下电话，在对比环节，他除了对比同行，还会查一下你网上的评价，如果你网上有负面信息或其他对你不利的言论，那么这个单子就跑掉了。从商业本质的角度来看，负面信息的解决还是要靠有优势的产品和良好的服务来解决，而不是靠**来解决。这个道理很简单，但是真正做的凤毛麟角。
新兴的移动DSP，可以尝试一下，行业有在投放的，不过笔者没有投放，而是投放的其他DSP平台。其他的都比较常见，笔者就不一一赘述了。
5.竞价词的选取
竞价投放的一个核心是关键词的选取，而这个核心点对竞价人员其实要求比较高。
其次，要懂营销，懂客户心理。笔者上面提到的认知分享原理，就是一个科学的账户搭建以及选词的依据。如果不懂行，就没有清晰的思路。看似很忙碌，其实做了很多无用功，解决不了核心问题。
再次，要知道如何选精准的词。多数教育的企业在用乐语或53，这些对话软件后台都可以看到搜索词，我们可以通过后台看哪些词转化好，就重点投放，而不是让销售部门给你选几个词来投放，这就成了笑话。因为销售懂业务，但是对竞价压根不懂，并且竞价里面涉及的东西非常多，非常复杂，外行根本不知道里面是怎么回事，都是雾里看花，水中望月。加上行业真正懂行的人要么不出来说话，要么职务太低说了也没人听，就形成了一个销售强势市场弱势的失衡局面。
最后，是注意否词的添加和IP的排除。通过统计工具的使用，我们可以知道哪些词是精准转换词，哪些词是大流量词，对这些词综合分析做一个取舍。另外，因为关键词匹配的问题，会导致一些不精准的投放。比如你投放的是美国留学，会产生美国生小孩这样的词，而你又没有相关业务，所以也会造成很多浪费。还有就是一些同行恶意点击行为，造成你上线不久很快下线了，而基本上没有产生对话，这个时候就要及时屏蔽IP和缩小地域了。一些县级市虽然也有搜索，但是几乎没有转换，那就要屏蔽掉。竞价投放其实非常讲究战略战术，根本不是一个卖白菜的竞价人员可以搞定的。
多数公司不懂行，大部行业内公司总经理都是销售出身，对竞价压根不懂，只是知道一点概念，于是网上一搜，怎么没有我们的词?怎么别人投放我们的词?我们为什么不投放别人的词?我说几个词你要投放，问一堆让专业人员看起来很低级和可笑的问题。如果销售强势，市场弱势，市场压根做不了事情，因为是外行指挥内行。但实际上很多公司都存在这个现象，老板不懂行，销售总监不懂行;如果市场总监又不懂行，竞价人员就会处于水深火热中。
6.不听外行领导指挥
通过数据分析控制成本
1.前端投放
2.中端调网站，优化专题
通过百度投放带来的客户，不要单纯地引导到网站首页，客户都是没有耐心的，也是懒惰的，如果他找不到想要的信息，第一时间就跳走了，因为网上他可以找N家机构。所以这需要竞价着陆页也要做得专业，让客户能找到想找的信息。这个时候竞价人员就要用到笔者说的懂业务的理论了，不然他就不知道客户关注的点是什么。另外也需要跟业务部门沟通，让业务部门提供一些客户在申请过程中想要了解的点，这样才能更好地转化，从而达到控制成本的效果。
3.后端优化客户的转换率
说到控制成本最好的方式，除了市场投放精准外，另外一个核心点就是提升转化率。这个转化率包括客服转化和销售转化。如果客服转化率提升1—2个点，就会节约很多的费用，尤其是集团性质的公司。如果一个集团性质的公司全国销售转化率提升1—2个点，那营业额就会提升几百万甚至上千万元。转化率提升是一个非常重要的核心点。当然提升销售转化率的方式方法有很多，目前留学公司都是用销售的套路在做这个事情，而没有提升到营销的层面上，这还是不懂行的原因导致，也是营销人员的一种悲哀，英雄无用武之地。
4.详细的数据分析
竞价另外一个非常核心的点是账户的数据分析，消费、点击率、CPC、对话、电话量、销售量、ROI等。这些数据是需要一个非常详细的分析的，几乎所有的留学公司都对数据分析做了电话量以前的分析，和销售量、ROI压根没有联系起来。这个分析就只发挥了一半作用，是残缺不全的。并且这些分析都是人工的分析，使用专业数据分析软件的留学公司几乎没有，这是一个很大的空白，因为大多数公司还没有意识到，或者意识到了执行不了，具体原因我只能说呵呵了。
新媒体虽然发展了，但是留学行业的玩法很多都不对，真正地要把它作为一个互联网产品来运营，而不是目前留学机构的这种玩法。在目前新媒体没有形成市场战略优势的情况下，那竞价就一定要成为企业市场方面的核心战略制高点。能不能成为战略制高点，核心问题还是市场老大的问题，懂行就可以实现，不懂行就是纸上谈兵。当然这个事情的天花板是老板，老板要懂行，懂竞价投放的原理，要理解为什么把竞价作为市场的战略;要不市场老大再懂，也只能是怀才不遇。
新媒体是一个新的战略突破点，但是要结合竞价来一起发力。
